Wat is een marketingpropositie? Uitleg en voorbeeld

Een marketingpropositie is de belofte over de waarde die een product of dienst je klant biedt. Zo onderscheid je je van je concurrenten.

Team Kennisdomein

22 juli 2026 ·

3 minuten Leestijd

8.3K X Bekeken

Binnen het marketingvakgebied betekent het woord propositie ‘belofte over de waarde van een product of dienst’. In het Engels: value proposition. Meer in het algemeen wordt met propositie een bewering bedoeld, of het doen van een voorstel of aanbod. Dat kan zowel naar een specifieke klant zijn als naar een specifieke doelgroep.

Propositie binnen het marketingvakgebied

Met een propositie doe je een belofte over de waarde die de klant van een product of dienst mag verwachten. Het is een aanbod aan de kerndoelgroep, gebaseerd op het creëren van waarde voor de klant. In een propositie staat:

• Een productomschrijving, eventueel met services en garanties
• Wat de voordelen van het product of de dienst zijn
• Waarom de klant juist dit product zou moeten kopen of deze dienst zou moeten afnemen
• Waarom jouw product of dienst beter is dan dat van de concurrent
• Welke extra’s je aanbiedt
• Hoe de problemen van de klant worden opgelost

Propositie versus positionering

Propositie is nauw verwant aan positionering, maar het is niet hetzelfde. Waar positionering vooral gericht is op je positie ten opzichte van concurrenten binnen dezelfde markt, richt een propositie zich op het product of de dienst zelf en de meerwaarde daarvan voor de klant.

Propositie in je marketingplan

Een propositie kan deel uitmaken van een marketingstrategie rond de producten of diensten van een bedrijf. Die is dan vastgelegd in het marketingplan of bedrijfsplan. Zijn er kenmerken die uniek zijn, dan worden die ook wel unique selling points genoemd. Behalve de opbrengsten van een product of dienst kunnen ook de kosten deel uitmaken van de propositie.

Een propositie wordt vaak verpakt in een pitch naar een specifieke doelgroep, maar kan ook slaan op een aanbieding aan een individuele klant. Het betreft dan in feite een offerte op maat. Met die offerte, of propositie, bied je een oplossing voor de unieke behoefte(n) van de betreffende klant.

Veelgestelde vragen over de marketingpropositie

Wat is een marketingpropositie?

Een marketingpropositie is de belofte over de waarde die een product of dienst je klant biedt. In het Engels heet dit een value proposition.

Wat staat er in een propositie?

Een propositie beschrijft het product, de voordelen ervan, waarom de klant het zou kopen, waarom het beter is dan dat van de concurrent, welke extra’s je biedt en hoe je het probleem van de klant oplost.

Wat is het verschil tussen propositie en positionering?

Een propositie richt zich op de waarde van het product of de dienst zelf voor de klant. Positionering gaat over je positie ten opzichte van concurrenten in dezelfde markt.

Wat is een value proposition?

Value proposition is de Engelse term voor een waardepropositie: dezelfde belofte over de waarde die je product of dienst de klant biedt.

Eerste publicatie op: 3 september 2019

• Deel Artikel:

Branding Marketingtermen

Geschreven door: Team Kennisdomein

Van Kennisdomein

Team Kennisdomein bestaat uit specialisten die hun sporen hebben verdiend. Het team zorgt voor invulling van Kennisdomein vanuit de passie voor schrijven en het delen van kennis met anderen. De specialisten willen graag meer inzicht creëren in tal van onderwerpen zodat...

Meer informatie