Pitch voorbereiden: zo overtuig je in drie minuten

De lengte is het eerste wat je vastlegt. De KVK, de Kamer van Koophandel, adviseert op de pagina over pitchen voor investeerders om je boodschap in maximaal drie minuten over te brengen. Voor investeerders mag je uitlopen tot vijf tot tien minuten. Die pagina is bijgewerkt op 29 mei 2026. Drie minuten is ongeveer 400 gesproken woorden, dus minder dan een A4 tekst.

Wat is een pitch precies

Een pitch is geen presentatie die je korter maakt. Het is een ander soort verhaal, met een ander doel.

Bij een presentatie wil je meestal dat mensen iets begrijpen. Bij een pitch wil je dat iemand iets doet: een afspraak maken, geld steken in je plan, je doorverwijzen naar een contact. Je pitcht staand bij een netwerkborrel, aan een keukentafel bij een adviseur, of in een zaal met een jury. Wil je juist uitleggen hoe je bedrijf werkt en heb je een half uur, dan zit je bij een bedrijfspresentatie voorbereiden en niet bij een pitch.

Het woord zelf komt uit het Engels en betekent zoiets als verkooppraatje. Dat klinkt negatiever dan het is. Een pitch mag gewoon eerlijk zijn.

Wat moet er in je pitch staan

Drie dingen, zegt Qredits: wat je doet en voor wie, welk probleem je oplost en waarin je uniek bent, en wat je plannen zijn voor groei. Qredits is een stichting zonder winstoogmerk die zakelijke kredieten verstrekt aan ondernemers die bij een bank moeilijk terechtkunnen.

De KVK zet daar vijf voorbereidingsstappen naast: bepaal je doelgroep, onderbouw je verhaal met gegevens, houd het kort, bereid je voor op vragen en doe onderzoek naar je markt. De KVK is de overheidsorganisatie waar elk bedrijf in Nederland staat ingeschreven.

Wat opvalt als je die twee lijstjes naast elkaar legt: geen van beide noemt je slides. Ze noemen wel allebei de vragenronde. Bereid je die niet voor, dan verlies je je pitch in de vijf minuten erna. Reken op de drie vervelendste vragen: waarom lukt dit nu wel, wie doet dit al, en wat gebeurt er als het tegenzit.

De kern van je verhaal is je marketingpropositie: de belofte over de waarde die jouw product of dienst de klant biedt. Wil je je pitch opbouwen langs aandacht, interesse, verlangen en actie, dan is het AIDA-model een bruikbaar raamwerk. Weet je nog niet scherp welke doelen je bedrijf dit jaar heeft, dan helpt een strategisch plan op 1 A4 met OGSM je om die eerst op te schrijven.

Hoe lang mag je pitch duren

Dat hangt af van bij wie je zit. De onderstaande tijden zijn de richttijden die de KVK noemt, met het aantal gesproken woorden dat daarbij past.

De omrekening naar woorden is gebaseerd op ongeveer 130 gesproken woorden per minuut in rustig Nederlands. Schrijf je pitch dus niet uit als een essay. Een pagina A4 van 500 woorden duurt al bijna vier minuten.

Waar financiers echt op letten

Je verhaal moet kloppen met je cijfers, anders houdt het geen minuut stand. Qredits vraagt daarvoor een financieel plan met vier begrotingen. Ze willen weten wat je nodig hebt om te starten of te groeien en hoe je dat betaalt. Daarnaast willen ze zien wat je aan kosten en opbrengsten verwacht. En of er genoeg geld binnenkomt om de rekeningen te betalen.

Die cijfers komen uit je plan. Heb je dat nog niet op papier, dan pitch je te vroeg; lees dan eerst wat een businessplan echt oplevert.

Er is ook een minder prettige uitkomst. Onderzoekers van Harvard en MIT bekeken drie Amerikaanse pitchwedstrijden en deden twee experimenten. Ze lieten proefpersonen dezelfde pitchtekst horen, de ene keer ingesproken door een man, de andere keer door een vrouw. De pitches van mannen werden vaker gekozen, bij letterlijk dezelfde inhoud. Bij mannen versterkte uiterlijk dat effect nog; bij vrouwen maakte uiterlijk niets uit. Dat onderzoek stond in 2014 in PNAS, het tijdschrift van de Amerikaanse Academie van Wetenschappen.

Dat is geen tip die je kunt toepassen. Het is wel een reden om je cijfers en je antwoorden op de vragenronde ijzersterk te hebben, want op de inhoud kun je sturen en op de rest niet.

Het verhaal van 93 procent non-verbaal klopt niet

Op vrijwel elke Nederlandse presentatiepagina staat dat communicatie voor 93 procent non-verbaal is: 55 procent lichaamstaal, 38 procent stem en 7 procent woorden. Die verhouding klopt niet voor gewone gesprekken, en dat zegt de onderzoeker zelf.

De cijfers komen uit twee kleine experimenten van psycholoog Albert Mehrabian uit 1967. Proefpersonen hoorden losse woorden in een bepaalde toon en zagen er een gezicht bij. Ze moesten raden of de spreker de luisteraar aardig vond. Meer dan dat is er niet onderzocht. Op zijn eigen pagina schrijft Mehrabian dat zijn vergelijkingen niet van toepassing zijn tenzij iemand over gevoelens of houdingen praat.

Het oordeel is dus hard: wie die 93 procent gebruikt om te zeggen dat je inhoud er nauwelijks toe doet, zit fout. Je plan, je cijfers en je antwoorden zijn de pitch. Je houding helpt, maar vervangt niets.

Wat wel snel gaat, is het eerste oordeel over je gezicht. In een onderzoek uit 2006 in het tijdschrift Psychological Science kregen deelnemers een onbekend gezicht 100 milliseconden te zien. Hun oordeel over onder meer betrouwbaarheid en bekwaamheid kwam sterk overeen met het oordeel van mensen die onbeperkt de tijd kregen. Meer kijktijd maakte mensen vooral zekerder van hun oordeel, niet anders. Praktisch betekent dat: je eerste zin landt in een hoofd dat al iets heeft besloten. Het goede nieuws is dat je met inhoud dat eerste beeld nog kunt bijstellen, en met een slap verhaal niet.

De elevator pitch van een minuut

Een elevator pitch is de kortste variant: ongeveer een minuut, zonder beeld, zonder voorbereiding ter plekke. Hij is bedoeld voor het moment dat iemand vraagt wat je doet.

Vier zinnen zijn genoeg. Wie je bent en wat je bedrijf doet. Voor wie. Welk probleem je daarmee oplost. Wat je van de ander wilt. Die laatste zin vergeten de meeste mensen, en dat is precies de zin waar het gesprek van verdergaat.

Herkenbaar moment: je staat op een netwerkborrel, iemand vraagt wat je doet, en je hoort jezelf drie minuten over je bedrijfsvorm praten. De ander kijkt over je schouder. Dat komt niet doordat je verhaal slecht is, maar doordat je begon bij jezelf in plaats van bij zijn probleem.

Wat je deze week kunt oefenen

Neem je pitch op met je telefoon en luister hem zelf terug met de klok erbij. Bijna iedereen praat sneller dan hij denkt en loopt over de tijd heen. Dat is de goedkoopste correctie die er is.

Schrap daarna alle woorden die je niet hard kunt maken. Marktleider, uniek, revolutionair. Een financier hoort die woorden tien keer per week en rekent ze niet mee. Een getal uit je eigen boekhouding telt wel. Meer onderwerpen die in zo’n gesprek langskomen vind je in de categorie sales.

Veelgestelde vragen