Salestermen

Word je tijdens besprekingen met salestermen om de oren geslagen die je niet volledig begrijpt? Je vindt hier, op deze speciale pagina van kennisdomein uitleg over tientallen salestermen. Zo ben je snel volledig op de hoogte van alle ins en outs op het gebied van sales.

Vakgebied

Onderwerp

Schrijver

Marketing en sales funnel - AIDA model
Marketing en sales funnel - AIDA model

Wat is AIDA?

Terwijl de marketing zich bedient van de meest moderne methodes, is het AIDA-model eigenlijk al best oud. Het model werd eind 19e eeuw ontwikkeld en E.K Strong publiceerde erover in 1925. De letters in het AIDA-model staan voor Attention, Interest, Desire en Action. Het model beschrijft de stappen die een potentiële klant zet, voordat hij…

Lees verder
Yield / Revenue management - Zijn jouw producten yieldable?
Yield / Revenue management - Zijn jouw producten yieldable?

Wat is yield en revenue management?

De termen Yield management en Revenue management worden meestal door elkaar gebruikt. Er wordt hetzelfde mee bedoeld: bij het verkopen van je goederen of diensten maak je gebruik van de elasticiteit van de prijs. Lees verder na de afbeelding. Yield en revenue management in de praktijk Prijselasticiteit is een bekend begrip uit de economische wetenschap.…

Lees verder
Is jouw Marketing en Sales funnel goed ingericht?
Is jouw Marketing en Sales funnel goed ingericht?

Een betere marketing en sales funnel

Kies je voor het opzetten van een marketing en sales funnel, dan nemen jouw marketing- en salesactiviteiten de vorm aan van een trechter. Uit een brede groep potentiële klanten, selecteer jij het gedeelte dat werkelijk tot aanschaf overgaat. Jouw product verkopen gaat immers niet zonder slag of stoot. Vroeger werd aangegeven dat een potentiële klant…

Lees verder
Telemarketing
Telemarketing

Telemarketing

Telemarketing, telefonische verkoop, heeft voor- en nadelen en is gebonden aan regels. Het telefonisch verkopen of aanprijzen van producten of diensten heeft als groot voordeel dat er direct contact is met de klant of potentiële klant. De mensen die dit werk verrichten worden telemarketeers, telefonische verkopers of agents genoemd. Sommige bedrijven kiezen er voor het…

Lees verder
E-commerce
E-commerce

Wat is e-commerce?

E-commerce, voluit Electronic commerce, is een verzamelnaam voor alle manieren waarop handel kan worden gedreven via computernetwerken. In casu het internet. Andere benamingen zijn e-business en elektronische bedrijfsvoering. Als we spreken over e-commerce, dan bedoelen we hier niet alleen mee het verdienen van geld via internet. Het onderwerp is veel breder dan dat. Door het…

Lees verder