Salestermen

Word je tijdens besprekingen met salestermen om de oren geslagen die je niet volledig begrijpt? Je vindt hier, op deze speciale pagina van kennisdomein uitleg over tientallen salestermen. Zo ben je snel volledig op de hoogte van alle ins en outs op het gebied van sales.

Acquisitie nieuwe klanten werven

Acquisitie: nieuwe klanten werven (warm, koud, lauw)

Acquisitie is het werven van nieuwe klanten. Er zijn drie vormen: warme, koude en lauwe acquisitie. Lees de vormen, de regels en wat je beter niet doet. Warme en koude acquisitie Het verschil tussen warme en koude acquisitie zit hem voornamelijk in de klant die je probeert te werven. Daarnaast is ook...

Een bedrijfspresentatie voorbereiden

Een bedrijfspresentatie voorbereiden

Een bedrijfspresentatie voorbereiden vraagt om creativiteit én structuur. Direct beginnen met het maken van een Powerpoint is geen goed idee. Beter is om eerst de geest ruimte te geven voor creativiteit. Ga bijvoorbeeld een boswandeling maken of loop langs de zee om eens goed na te denken en ideeën...

Cialdini - Beïnvloeden en veranderen van gedrag

Cialdini: beïnvloeden en veranderen van gedrag

Effectief verkopen moeilijk? Met de zes basisprincipes van Cialdini kan je mensen beïnvloeden en veranderen van gedrag wordt opeens stukken eenvoudiger. Robert Cialdini is een overtuigingsexpert, geboren op 27 april 1945 en Amerikaan.  Hij werd voornamelijk bekend om zijn boek Influence: The Ps...

Barter deal sluiten

Barter deal sluiten: ruilhandel, btw en voorbeeld

Een barter deal is ruilhandel: je ruilt producten of diensten zonder geld. Lees wanneer het mag, hoe het btw-technisch werkt en waar je op moet letten. Een ‘barter deal sluiten’ staat eigenlijk voor ruilhandel. Barter deal is dan ook een Engelse term voor ruilhandel. Bartering is een vorm...

KPI - key performance indicator

Wat is een KPI? Betekenis, voorbeelden en tips

Een KPI (Key Performance Indicator) is een meetbare indicator waarmee je de prestaties van je bedrijf, merk of product volgt en bijstuurt. KPI is de afkorting van Key Performance Indicator. In het Nederlands: kritieke prestatie-indicator. Je zet een KPI in om de prestaties van een bedrijf, merk of pr...

FOMO Fear of missing out

Wat is FOMO? Betekenis en inzet als marketingtechniek

FOMO — Fear Of Missing Out — is de angst om iets leuks of voordeligs mis te lopen. Ontdek hoe deze prikkel werkt en hoe je ‘m eerlijk inzet als marketingtechniek. FOMO is een Engelse afkorting en staat voor ‘Fear Of Missing Out’. In marketingkringen is het een bekende term. Zet je hem o...

Pitch - Tips voor een betere voorbereiding

Meesterlijke pitch voorbereiden: tips & technieken

Klaar om je product of idee te verkopen met een perfecte pitch? Van de voorbereiding tot het slotwoord, dit blog leert je alles om indruk te maken. Lees verder voor gouden tips! De Nederlandse vertaling van het woord “pitch” is verkooppraatje. Het is een beknopte presentatie van een dienst of pro...

Marketing en sales funnel - AIDA model

De kracht van het AIDA-model: Stappenplan naar succesvolle klantconversie

AIDA – vier letters met grote impact in de marketingwereld. Maar wat betekenen ze en hoe kunnen ze jouw verkoop stimuleren? Dit blog onthult het stappenplan naar succesvolle klantconversie. Terwijl de marketing zich bedient van de meest moderne methodes, is het AIDA-model eigenlijk al best oud....

Yield / Revenue management - Zijn jouw producten yieldable?

Wat is yield en revenue management?

Verkoop je goederen of diensten effectiever met yield en revenue management. Leer hoe je de prijselasticiteit optimaal benut en je winst maximaliseert. Lees verder en ontdek hoe! De termen Yield management en Revenue management worden meestal door elkaar gebruikt. Er wordt hetzelfde mee bedoeld: bij ...

Is jouw Marketing en Sales funnel goed ingericht?

Een betere marketing en sales funnel

Wil je jouw potentiële klanten converteren naar loyale klanten? Wij leiden je door het proces van het opbouwen van een effectieve marketing en sales funnel, een sleutel tot succesvolle verkoop! Kies je voor het opzetten van een marketing en sales funnel, dan nemen jouw marketing- en salesactiviteite...