Efficiënt online adverteren zonder geld te verspillen

Efficiënt online adverteren betekent je budget richten op de juiste doelgroep en je resultaten meten. Zo voorkom je dat je geld verspilt aan reclame.

Team Kennisdomein

22 juli 2026 ·

7 minuten Leestijd

3.5K X Bekeken

Je wordt er doorlopend mee om je oren geslagen: ‘Maak reclame op internet, het is goed voor je bedrijf’. Dat klopt ook, maar het maakt wél een belangrijk verschil hóe je dit doet. Binnen online marketing bestaan er diverse mogelijkheden om je doelgroep zo scherp mogelijk te benaderen. Als jij die methoden goed weet toe te passen, merk je al gauw hoeveel geld je dat scheelt.

Ongericht versus gericht adverteren

Het verschil tussen geld verspillen en efficiënt adverteren zit vooral in targeting: bereik je iedereen, of alleen mensen die echt in je product geïnteresseerd zijn?

Eerst je doelgroep goed kennen en definiëren

Weet je eigenlijk wel wie de kopers zijn die jij zoekt? Dit hangt nogal af van het product of de dienst die jij aanbiedt. Stel dat je via Facebook adverteert, dan behoren mensen die een nieuwe mascararoller zoeken grotendeels tot een andere groep dan degenen die op zoek zijn naar een nieuwe grasmaaier. Plaats jij, zonder voorafgaande selectie, een advertentie voor een grasmaaier op Facebook, dan komt die dus op ieders scherm te staan. Een groot deel van deze ‘geadresseerden’ bereik je dan voor niets, want die zijn helemaal niet in jouw product geïnteresseerd. Jammer van je geld, want dat gooi je gewoon weg door op hun scherm te adverteren.

Je pakt het veel slimmer aan als je vooraf gebruikmaakt van de selectiemogelijkheden die Facebook je biedt. Kijk eerst eens naar de plek waar jouw potentiële klanten moeten wonen. Vervolgens kun je verder selecteren op opleiding, leeftijd, geslacht, of gewoon op de vind-ik-leuks die ze aanklikken. Zo heb je jouw doelgroep al een flink stuk beter gedefinieerd. Kijk je vervolgens ook nog naar het koopgedrag en misschien naar het werk dat jouw potentiële klanten doen, dan is de kans dat ze op jouw advertentie reageren een enorm stuk toegenomen.

Vooraf bepalen hoe campagnes worden gemeten

De belangrijkste strategie die je hebt als marketeer, is het toepassen van je inzicht. Een goed inzicht kan pas ontstaan als je precies weet waar je mee bezig bent. Weet je dit niet, dan loop je het risico dat je blijft investeren in campagnes die te weinig resultaat opleveren voor hun geld. Ook het omgekeerde is mogelijk: renderende campagnes worden over het hoofd gezien en je stopt op een moment dat je juist door zou moeten gaan.

Het te behalen doel hoeft niet alleen te bestaan uit het vergroten van je verkopen. Ook het voeren van algemene brandingcampagnes kan een doel op zich zijn. Dit kan bijvoorbeeld goed zijn voor de merkbekendheid of gebruikt worden als onderdeel in de opbouw van een uitgebreide campagne. Wél is steeds van belang dat je jouw doelstellingen beperkt houdt. Bij een te ruim bemeten doel valt achteraf eigenlijk niet na te gaan of dit ook behaald is. Bedenk vooraf hoe je achteraf de resultaten wilt gaan meten. Je zorgt er zo voor dat je meteen focust op het verkrijgen van de juiste informatie. Vooraf bepaal je ook hoe je die informatie gaat combineren. Je komt dan uiteindelijk aan antwoorden van een hoog niveau.

Niet te veel generieke campagnes

Je kunt natuurlijk elke week een reclamecampagne starten. Dat kost je veel geld en jouw algemene boodschap komt bij iedereen terecht. Maar wist je dat bezoekers op internet al behoorlijk verwend zijn? Alles om hen heen wordt tegenwoordig gepersonaliseerd. Bezoekers van een website zijn niet anders meer gewend. Doe jij hier niet aan mee, dan word je al gauw niet meer interessant gevonden. Bij een groot aantal bezoekers wekt het zelfs irritatie wanneer ze om de oren worden geslagen met producten en aanbiedingen die niet aansluiten op hun interesses. Daarom moet ook jij zo snel mogelijk naar gepersonaliseerde campagnes toe. Maak gebruik van de informatie die je inmiddels hebt vergaard en bedien je potentiële klanten op hun wenken met voor hen nuttige informatie. Het aantal bezoekers dat hierdoor tot aankoop overgaat, stijgt gegarandeerd. Bovendien blijven veel meer klanten bij je hangen. Je laat namelijk zien dat je ze een beetje kent. Dat is voor veel bezoekers aantrekkelijk. Jij voldoet aan hun wensen en bij jou voelen ze zich thuis.

Marketing moet crossmediaal worden ingezet

Herhaling en herkenning zijn belangrijke factoren binnen de online marketing. Switcht jouw (potentiële) klant even naar een ander sociaal netwerk, dan is het goed dat hij jouw bedrijf daar ook weer tegenkomt. Daarnaast heeft elk sociaal netwerk zijn eigen kring van gebruikers. Die groepen overlappen elkaar natuurlijk wel, maar heel wat mensen zullen jouw reclameboodschap missen als jij je tot slechts één sociaal netwerk beperkt. Bovendien vullen de verschillende sociale netwerken elkaar aan. Laat je op Facebook bijvoorbeeld een pakkende tekst met foto zien, dan kun je die op YouTube aanvullen met een commercial met flitsende beelden en geluid. Intussen heb je ook enkele influencers op Instagram benaderd. Die praten over jouw product en laten het aan hun volgers zien. Gaan jouw potentiële klanten vervolgens zelf via Google op zoek, dan staat jouw advertentie natuurlijk bij elke zoekopdracht bovenaan.

Iedere campagne vraagt om een andere mix

Je zult vast begrijpen dat de mix die je toepast sterk samenhangt met jouw product. Een trendy product leent zich beter voor Instagram dan een meer alledaags product. Let er wél op dat de meningen hierover snel kunnen veranderen. Er hoeft rond jouw type product maar één succesvol account op Instagram te ontstaan en de mogelijkheden veranderen radicaal. Houd dus doorlopend de sociale netwerken in de gaten. Natuurlijk is bij elk product de mix anders. Soms met wat meer nadruk op eenvoudige advertenties op Facebook, LinkedIn en Google, een andere keer met een spetterende commercial op YouTube erbij. Maak steeds vooraf een plan, waarbij de verschillende media-uitingen goed in elkaar grijpen.

Meten is weten om vervolgens bij te sturen

Natuurlijk wil je weten of je met jouw campagnes op de goede weg bent. Daarvoor gebruik je in de eerste plaats een webanalyse-tool als Google Analytics. Die meet al het verkeer dat met jouw campagne samenhangt. Zo kun je zien waar jouw bezoekers vandaan komen, hoe ze verder zoeken binnen jouw website en of ze iets kopen. Heb je de resultaten van jouw inspanningen gemeten, dan weet je of het nodig is om bij te sturen. Zo spring je zuinig om met jouw reclamegeld en trek je de meeste klanten.

Veelgestelde vragen over online adverteren

Hoe voorkom je dat je geld verspilt met online adverteren?

Door je advertenties gericht in te zetten in plaats van ongericht. Bepaal vooraf je doelgroep, gebruik de targetingopties van het platform en meet je resultaten. Zo betaal je vooral voor mensen die echt in je product geïnteresseerd zijn.

Op welke kenmerken kun je je doelgroep targeten?

Op platforms als Facebook, Instagram en LinkedIn kun je onder meer selecteren op locatie, leeftijd, geslacht, opleiding, interesses en koopgedrag. Hoe scherper je selecteert, hoe groter de kans dat de juiste mensen je advertentie zien.

Wat kost online adverteren?

Dat bepaal je grotendeels zelf. Je stelt een budget in en betaalt meestal per klik of per vertoning. De uiteindelijke kosten per resultaat hangen sterk af van je doelgroep, je kanaal en hoe goed je advertentie aansluit op de zoekvraag.

Hoe meet je of een campagne rendeert?

Bepaal vooraf welke doelen en meetpunten je belangrijk vindt, bijvoorbeeld het aantal aankopen of aanvragen. Volg die vervolgens in een webanalyse-tool. Zo zie je welke campagnes renderen en welke je beter kunt bijsturen of stoppen.

Eerste publicatie op: 18 september 2019

• Deel Artikel:

Adverteren E-commerce Marketingtermen Zoekmachine adverteren (SEA)

Geschreven door: Team Kennisdomein

Van Kennisdomein

Team Kennisdomein bestaat uit specialisten die hun sporen hebben verdiend. Het team zorgt voor invulling van Kennisdomein vanuit de passie voor schrijven en het delen van kennis met anderen. De specialisten willen graag meer inzicht creëren in tal van onderwerpen zodat...

Meer informatie